CONFIE EN LA EXPERIENCIA Y NO EN LAS PROMESAS DE MARKETING

En estos tiempos cualquier persona con un teléfono móvil y una calculadora se hace llamar agente inmobiliario, su falta de experiencia, recursos y cartera de clientes los paliará captando clientes fáciles mediante precios gancho o esos falsos "gratis". LO BARATO SALE CARO.

Tarifas muy bajas como ganchos de captación al tiempo que se anuncian menospreciando el trabajo del resto de profesionales comparando con comisiones ficticias de "inmobiliarias". Este tipo de venta agresiva esconde carencias importantes y delicadas como la falta de experiencia, falta de cartera de clientes e incluso fraudes. Si en definitiva básicamente le ofrecen anunciar su inmueble en portales web inmobiliarios con el fin de conseguirle visitas físicas y hacerle un contrato estándard para eso NO necesita ese servicio de nadie por barato que se lo pinten. En eso no consiste vender inmuebles, eso es "mal vender" o "vender como se pueda" algo

Nuestro objetivo por encima de un merecido honorario por un trabajo impecable consiste realmente en que nuestros clientes queden plenamente satisfechos para que después nos recomienden a su entorno o nos vuelvan a confiar otros encargos en el futuro, esta es la clave de la continuidad durante tantos años en un sector muy competitivo lleno de oportunismo e intrusismo.

¿Su vivienda es una tarifa plana? ¿Su local es un low cost? Si sus inmuebles tienen un valor económico y sentimental ¿por qué dejarlos en manos de oportunistas o en quienes sólo buscan una remuneración fácil?

Una valoración REAL no consiste en recoger los precios de los anuncios de Idealista o Fotocasa y hacer una media para calcular con los m2 del inmueble en venta. UNA VALORACIÓN MAL HECHA HACE MUCHO DAÑO A UNA VENTA Y HACE PERDER UNA GRAN CANTIDAD DE TIEMPO AL PROPIETARIO QUE NECESITA VENDER. Existen una gran cantidad de páginas web y aplicaciones que ofrecen valoraciones que utilizan estos sistemas de precios que no reflejan la realidad del valor su inmueble. Algunos profesionales con falta de experiencia y recursos utilizan estas herramientas para ofrecerles valoraciones gratuitas, baratas y express.

Mucho cuidado con estas valoraciones porque salir en precio por encima de mercado implica quemar su inmueble y perder muchos meses esperando al comprador milagro y salir por debajo del valor real de su inmueble implica perder mucho dinero o negociar desde una posición más baja.

Los factores determinantes de una buena valoración son: conocimiento del mercado y de la zona del inmueble, conocimiento de los precios de cierre de las ventas, conocimiento de los inmuebles en oferta y sus precios pero SOLO LOS SIMILARES al suyo que competirán con sus posibles compradores, visita del inmueble por un profesional que sepa valorar cuestiones y características del edificio, la comunidad y del propio inmueble.

HONORARIOS EXCESIVOS:

De igual forma que los lowcost se aprovechan de la ingenuidad de muchos clientes existen otros que se aprovechan cobrando a sus clientes honorarios excesivos. Los tiempos del 10% y del 6% hace muchos años que pasaron a la historia, pero existen agencias inmobiliarias que bien por tener que pagar alquileres o compras de enormes locales ubicados en los enclaves más céntricos de la ciudad o por querer abrir otras oficinas en otros distritos o bien por tener que pagar canons y derechos de marcas tienen que repercutir sus costes en las tarifas a sus clientes.

PERMANENCIAS EXCESIVAS:

Como en cualquier oficio y encargo se debería trabajar por confianza. Cualquier profesional o agencia que se presenta a un propietario para captar su vivienda y ofrecer sus servicios le va a decir lo buenos que son sus servicios, que son los mejores y que deben trabajar con ellos. Obligaciones de 1 año, de 6 meses o de 3 meses ¿por qué? ¿por qué el cliente tiene que atarse a un acto de fe ante alguien que no conoce y no sabe cómo trabaja o si va a cumplir todas las expectativas que le han presentado?

En Abegi trabajamos sólo por confianza, tanto en Exclusiva Compartida como Sin Exclusiva no tenemos ninguna obligación de permanencia, cancele su encargo de venta cuando quiera.

El gran dilema, ¿trabajar de la mano de una agencia profesional con exclusiva o sin exclusiva?

Sin Exclusiva:  El honorario de la agencia será mayor dado que al estar el mismo producto ofrecido por los mismos canales por otras agencias o por el propietario la dificultad de la venta y de la negociación será mayor.  Lejos de ayudar realmente perjudica ya que "MULTIANUNCIAR" ante el mismo público varias veces la misma vivienda sólo consigue dar una imagen de necesidad mayor de venta y levantar suspicacias de compradores o de malos profesionales.

Con Exclusiva:  El propietario se beneficia de un menor honorario ya que el trabajo se facilita al haber un único interlocutor con los compradores o con otras agencias, se facilita la negociación y se controla que no haya injerencias o problemas que puedan tumbar una posible venta.  LA CLAVE DE TRABAJAR MEDIANTE ESTE SISTEMA ES:

-Que NO SE OBLIGUE A NINGÚN TIEMPO DE PERMANENCIA.

-Que LA AGENCIA SE OBLIGUE POR CONTRATO A COMPARTIR LA VIVIENDA CON OTRAS AGENCIAS que puedan aportar un interesado comprador.

Que todo figure por escrito ES GARANTIA DE TRANSPARENCIA Y SERIEDAD.

Huya de quien le diga que no hace falta si quiera firmar ningún encargo o documento que formalice su trabajo. Que todas las condiciones, compromisos y particularidades de su trabajo que le explique de palabra lo plasme en un documento escrito, si realmente son ciertos no debería tener ningún problema en hacerlo, si se resiste a hacerlo desconfíe. Un buen profesional deja todo bien aclarado y firmado para evitar malos entendidos o fraudes. Es vital que quede claro el precio de salida, el importe de los honorarios, quién o cómo se gestionarán las entregas de Reserva o Arras, cuándo cobrará los honorarios la agencia, etc etc

OBLIGARSE A COMPARTIR:  Si usted pregunta a una agencia si compartirá su vivienda con otras agencias para alcanzar más posibles compradores o tener oportunidad de un mejor precio de venta le dirán que "si" pero asegúrese que así sea y lo dejen firmado por escrito.